上來就一通狗血的“國罵”狂噴，不是廣州多日的“回南天”壓抑造就的精神失常，而是不吐不快。過去十年，我在廣州白云區(qū)某批發(fā)城從事眼線筆等彩妝和化妝品等傳統(tǒng)批發(fā)零售生意，不僅鍛煉了強大內心，還過著比較富裕的生活。今日卻一改過去的溫文爾雅，破口大罵，究其因是在線上和線下“兩個低價怪物”的聯(lián)合絞殺下，割腕告別了十年的批發(fā)生意，徹底迷失在“互聯(lián)網+”火熱時代，前途一片迷茫，內心彷徨抑郁所致。 晉城龍鼎 - 晉城網站建設為您解答！ 　　過去一直認為穩(wěn)妥的生意走到關張，難道是祖宗留下來傳統(tǒng)零售經驗失靈了?除了情感膨脹血脈“狗日”一通外，切中事理，無非是兩個事情讓我看到傳統(tǒng)批發(fā)零售生意將哀鴻遍野，再無明天。 　　是那兩件事情讓我突感窮途末路?一是，近日小米“雷不死”旗下順為基金投資入股湖南御家匯科技有限公司且出任董事，做起“互聯(lián)網+面膜”生意。二是，火熱了一年的名創(chuàng)優(yōu)品計劃2015年在華新開店1000家繼續(xù)火熱，至今年底將在全國主要一二線城市保有1500家實體門面。 　　十年的批發(fā)零售生涯，整個行業(yè)不知迎來送往多少所謂品牌、所謂概念、所謂商業(yè)模式，凡其種種折騰到頭來都是一陣來去匆匆的風，而我們這些批發(fā)商均巍然不動，坐收渠道壟斷及信息不對稱的漁利。眾所周知，傳統(tǒng)批發(fā)的盈利模式是層層加價，一個產品要到消費者手上，須經由廠家—品牌商—全國代理—省級代理—市級代理—縣級代理—消費者的超長供應鏈。這條超長的供應鏈就好比封建層級社會等級森嚴不可逾越，但可層層加價盤剝榨干消費者。例如，一支質量可媲美蘭蔻、香奈兒、美寶蓮等眼線筆在產品成本大約6-7元，經過層層加價落到消費者手上少則百來塊多則幾百塊。原本憑著肥厚利潤談笑風生的零售商們，在今天，眼睜睜看著這盤過去做得好好的生意、老祖宗留下來的那套傳統(tǒng)零售規(guī)矩全盤失靈，一敗涂地。 　　小米，從手機到電視盒子、到空氣凈化器等個個產品均能成功成為爆品(至少我看見的是)，其成功的背后是“雷不死”常常鼓吹的互聯(lián)網思維下的極致產品體驗。拋開那唬人的互聯(lián)網思維虛頭八腦的東西，從一個傳統(tǒng)的生意人角度來解讀小米的成功，無非是用極其低廉的價格兜售質量過硬的產品，用有逼格的性價比一劍封喉。小米摧毀式的殺傷力源自砍掉一切渠道環(huán)節(jié)，把我們傳統(tǒng)零售行業(yè)認為理所當然冗長的供應鏈徹底砍斷，大面積去中間化，簡化為廠家—品牌商—消費者的極致短鏈。同時配合薄利定價體系，據說其主營和跨界玩弄的產品毛利嚴控在5%，靠規(guī)模效應和極致成本掙取“紙一樣薄”的利潤，試問我們傳統(tǒng)零售冗長供應鏈還能生存嗎?前幾年，互聯(lián)網剛起步，信息還不太對稱，我們這些化妝品批發(fā)商還可以向淘寶等平臺的小店供貨茍延殘喘，掙點幫運工的錢來養(yǎng)家糊口。現在小米跳出來跨界絞殺“面膜”，從其過去的斑斑劣跡來按圖索驥可以得知，小米面膜將發(fā)起一場“鞋面一刀”甚至“十八層地獄”的殺價革命，狂吸海量線上用戶。在其摧枯拉朽下，淘寶等小店的面膜販子尚不可活，我們這群封建的供應環(huán)節(jié)搬運工更別談活路。原來看到所謂互聯(lián)網美好明天，原來又是南柯一夢。 　　傳統(tǒng)零售粗暴上線的黃粱美夢破滅，很多同行意欲重拾舊歡再走線下，畢竟社會零售總額的90%左右還在實體店鋪，憑借著我們多年構筑的供貨渠道不談致富但混個潦草日子總是可以的。結果卻由不得不提另外一個橫亙在前路上“線下小米”——名創(chuàng)優(yōu)品，頓感一盆冰水澆頭，那是徹頭徹尾的心涼。 　　一年前，我就開始留意這個“低價怪獸”，其70%-80%的產品十元均一，一支眼線筆零售價才10元，且有5個品種，與國際大牌蘭蔻、香奈兒、美寶蓮等同一廠家供貨。當時，我還認為這是名創(chuàng)優(yōu)品在華打開知名度而玩弄的價格伎倆，不可能有如此二百五的老板，在中國這個不成熟市場玩真正“一分錢一分貨”純粹是缺心眼。因此判斷其“優(yōu)質低價”策略必然是臨時的，是噱頭，在掙足消費者眼球后就會像以前各種風一樣來去匆匆，找各種借口名目提升價格跟廣大傳統(tǒng)零售商站回同一陣營，大掙鈔票。為了加快其回歸步伐，我還大量采購了比我批發(fā)進貨價還低的眼線筆、睫毛膏、粉餅等轉手批發(fā)給下家零售商揀點便宜。可出乎意料，一年后，這個比小米還讓人糟心的名創(chuàng)優(yōu)品卻越開越多，覆蓋了一二線很多城市，不僅很多消費者用腳投票奔向了名創(chuàng)優(yōu)品，還絕殺了過去的零售散戶，偏遠點縣級市場零售店茍延殘喘也跑到了名創(chuàng)店鋪組貨了。我認為，名創(chuàng)優(yōu)品之所以被稱為“線下小米”是因為其砍掉一切渠道環(huán)節(jié)的極致與“雷不死”如出一轍，從廠家到品牌商再到消費者的極致短供應鏈，同時配合更為極致的微利多銷輕松實現規(guī)模盈利，越走越火熱，一支眼線筆全球銷量10億。當時以為揀到大便宜的我，終迎門可羅雀，直接關張。 　　線上小米，線下名創(chuàng)，兩個玩著有質感的低價的“低價怪獸”把我逼上了絕路，除了處于感性狗血“國罵”亂噴外，從理性角度來看這也是傳統(tǒng)零售封建模式碰上“互聯(lián)網+”時代的必然結局。過去，我們曾心安理得的認為，信息不對稱不透明，緊握了商業(yè)重要定價環(huán)節(jié)，盤剝消費者已經成為一種常態(tài)，不可撼動。然而今天，“互聯(lián)網+”時代將更開放、更公平、更包容，新商業(yè)格局將形成，傳統(tǒng)行業(yè)不思進取繼續(xù)盤剝消費者將死路一條。 　　好了，噴完，收拾心情繼續(xù)上路，舊的不去新的不來。 晉城龍鼎 - 晉城網站建設為您解答！