紅米Note 3：小米回歸，繼續(xù)做好優(yōu)衣庫(kù)而不是勉強(qiáng)當(dāng)“維秘”

　　紅米Note 3發(fā)布，小米終于在年末填補(bǔ)了2015年的空缺，雷軍同學(xué)喊出了“我所有的向往”，憶往昔奮斗的青春令米粉動(dòng)容，教父落淚煽情的不似千元機(jī)。從微博輿情看，仿佛回到了米1時(shí)期，正面評(píng)價(jià)居多。

　　不過(guò)市場(chǎng)不相信眼淚， 2015年是小米受到?jīng)_擊與質(zhì)疑最多的一年，小米從挑戰(zhàn)者與顛覆者變成被挑戰(zhàn)者，并且是被以小米之道還之小米之身。小米的增長(zhǎng)放緩更被市場(chǎng)各種解讀，筆者曾撰文認(rèn)為無(wú)需大驚小怪，有行業(yè)大環(huán)境的問(wèn)題，更有小米2015年產(chǎn)品力缺乏的致命傷，如此情況下小米成績(jī)?nèi)绱耍追壑С謶?yīng)居首功，值得雷軍的眼淚。

　　小米Note是失敗的，小米高端之路遇阻幾乎是業(yè)內(nèi)共識(shí)

　　有人說(shuō)紅米Note 3的發(fā)布，說(shuō)明小米在危機(jī)時(shí)刻被迫走回性價(jià)比老路，這句話說(shuō)到了點(diǎn)子又不完全是。我想起了10月前后，雷軍接受華爾街日?qǐng)?bào)記者專訪，引用如下：

　　WSJ: 小米Note是你們向高端走的一個(gè)努力，銷售情況怎么樣?還有推出高端機(jī)型的計(jì)劃嗎?

　　雷軍：我們沒(méi)公布過(guò)單機(jī)型數(shù)據(jù)，我們基本上就是公布整體銷量，上半年我們完成了3470萬(wàn)只的銷售。我覺(jué)得我們品牌的定位就是一個(gè)超高性價(jià)比的品牌定位，所以小米note在它的檔次和機(jī)型里也是超高性價(jià)比的。所有的朋友、媒體、公眾都覺(jué)得定價(jià)高就是高端，我前一個(gè)客人也在談同樣的問(wèn)題，我就跟他講，我們就是為了讓全世界每個(gè)人都能享受到科技的樂(lè)趣，讓大家享受到非常好，非常漂亮，超值的東西，這樣大家的幸福指數(shù)才能提高。我覺(jué)得我們就是做的優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品和宜家的事，如果我們一定要做個(gè)奢侈品也很怪，我們也很扭曲，我們整個(gè)目標(biāo)就是把東西做得又好又便宜。我們不是蘋果，我們也不是LV。

　　我們看看宜家與優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)理念，宜家：“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”;優(yōu)衣庫(kù)：“低價(jià)良品、品質(zhì)保證”。小米要做宜家、優(yōu)衣庫(kù)，讓每個(gè)人享受科技的樂(lè)趣，而2015年的產(chǎn)品熱點(diǎn)，全金屬、指紋識(shí)別、超級(jí)續(xù)航，小米一直缺失，被詬病，更被批駁產(chǎn)品創(chuàng)新力缺失。

　　與預(yù)期相比，小米Note是失敗的，小米高端之路遇阻幾乎是業(yè)內(nèi)共識(shí)，與華為站穩(wěn)中高端市場(chǎng)相比更不可同日而語(yǔ)。在千元檔，性價(jià)比與發(fā)燒則被魅族、樂(lè)視、奇酷等新小米廠商強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)。雙11大戰(zhàn)，難說(shuō)是否是最后直減50元的大招決定了最后銷量第一，即使是贏也贏得心驚膽戰(zhàn)。

　　如果按優(yōu)衣庫(kù)論，小米Note，甚至小米4c都堪稱非典型小米產(chǎn)品。與雷軍接受專訪時(shí)回避小米Note銷量不同，在紅米Note 3發(fā)布會(huì)上給出了紅米N ote2的成績(jī)單，“上市100天銷量609萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)到48.8億元”，這個(gè)成績(jī)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。說(shuō)明性價(jià)比仍是千元檔Killer因素，小米只要性價(jià)比依然發(fā)燒甚至同等，消費(fèi)者不會(huì)拋棄小米。

　　堅(jiān)持性價(jià)比領(lǐng)先初心，紅米Note 3回歸“真小米”，但依然不是“最小米”

　　在2015年末，紅米Note 3姍姍來(lái)遲，輕薄機(jī)身+全金屬+指紋識(shí)別+4000mAh大電池幾大熱點(diǎn)一個(gè)不缺，唯一缺憾不是全網(wǎng)通機(jī)型。加上MIUI7，這個(gè)配置組合堪稱當(dāng)前市場(chǎng)的先鋒配置，競(jìng)爭(zhēng)力至少可以持續(xù)到2016年春季。

　　紅米Note 3現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位，魅族、樂(lè)視、奇酷等“新小米”廠商及榮耀都承壓，但考慮到這些熱點(diǎn)非首發(fā)(有的已經(jīng)滯后半年)，依然不夠最小米，899￥起的的紅米Note 3依然有足夠盈利空間。不妨設(shè)想一下，如果小米對(duì)自己再狠一點(diǎn)，紅米Note 3定價(jià)799元，同時(shí)899元的全網(wǎng)通版，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)壓制新興品牌的降價(jià)空間，一步到位，如此一來(lái)紅米Note 3可成屠龍刀，年底實(shí)現(xiàn)對(duì)2015年的逆襲。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)沒(méi)有如果，一笑了之吧。

　　不必勉為其難的往高端走，優(yōu)衣庫(kù)成不了“維多利亞的秘密”依然精彩

　　發(fā)布會(huì)一結(jié)束，有人不禁在問(wèn)紅米Note 3已是“我所有的向往”，小米X怎么辦?如果只從產(chǎn)品硬件本身而言，支撐2000+的硬干貨不多了，雙攝優(yōu)化、快充、配置升級(jí)、芯片升級(jí)，其實(shí)這些都不足以支撐2000+、3000+手機(jī)。小米的性價(jià)比形象太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格敏感的年輕人，不容易認(rèn)同更貴的小米;價(jià)格不太敏感的中年人，也不容易被“頂配”、“安卓機(jī)皇”這樣的宣傳詞吸引到。詳細(xì)闡述可參閱“六問(wèn)小米Note：能否成就小米的高端夢(mèng)?”文章雖寫于年初，但觀點(diǎn)仍未過(guò)時(shí)。

　　品牌構(gòu)建角度，蘋果、三星/華為/OPPO/vivo是兩條品牌塑造之路，目前看都不適合小米，小米目前尚未找到提升品牌逼格的有效手段，也曾嘗試過(guò)找時(shí)尚娛樂(lè)圈的人背書，無(wú)奈既有形象太過(guò)強(qiáng)勢(shì)。之前很多人包括我一直覺(jué)得小米要向高端走，現(xiàn)在想想也許真沒(méi)要勉強(qiáng)為之，做好當(dāng)下的價(jià)位段，橫向擴(kuò)張，增強(qiáng)粘性，服務(wù)欣賞自己品牌的人，未嘗不可。

　　小米意圖建立基于智能手機(jī)用戶的生態(tài)，橫向跨領(lǐng)域滲透，進(jìn)行用戶經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建小米商務(wù)、內(nèi)容與服務(wù)圈，并結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)銷售，更多小米的商業(yè)模式，不再贅述，百度一下你就知道。雖然很多人并不認(rèn)同在開放安卓下的生態(tài)構(gòu)建，但這個(gè)理想足夠誘人且并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。這一切的根基就是小米手機(jī)用戶，做好1999以下的手機(jī)市場(chǎng)，是小米生態(tài)的根基，而紅米Note 3們是核心支撐點(diǎn)。當(dāng)下而言，不忘性價(jià)比領(lǐng)先初心是關(guān)鍵，長(zhǎng)期看，品牌的支撐仍是創(chuàng)新，如果小米手機(jī)在未來(lái)依然重復(fù)2015年的產(chǎn)品力-創(chuàng)新與性價(jià)比雙缺失，一切也就都免談了。

　　雖然優(yōu)衣庫(kù)也許永遠(yuǎn)成不了“維多利亞的秘密”，但依然精彩，回歸初心的小米未來(lái)依然可期。